歡迎進(jìn)入成都鑫淼源商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司!
成都鑫淼源商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司
聯(lián)系人:邵先生
電 話(huà):13699488987
網(wǎng) 址:www.baimei233.top
地 址:成都市紅牌樓佳靈路20九峰大廈
催款的13個(gè)技巧幫你收賬
1.催款應該直截了當
催款不是什么見(jiàn)不得人的事,也沒(méi)有什么妙語(yǔ),成都收賬公司表示最有效的方式就是有話(huà)直說(shuō),千萬(wàn)別說(shuō)對不起,或繞彎子。成都收賬公司
2.在采取行動(dòng)前,先弄清造成拖欠的原因
是疏忽,還是對產(chǎn)品不滿(mǎn),是資金緊張,還是故意,應針對不同的情況采取不同的收賬策略。
3.直接找初始聯(lián)系人
千萬(wàn)別讓客戶(hù)互相推諉牽著(zhù)鼻子走。
4.不要做出過(guò)激的行為
催款時(shí)受了氣,再想辦法出出氣,甚至做出過(guò)激的行為,此法不可取。臉皮一旦撕破,客戶(hù)可能就?#36895;?lài)下去,收款將會(huì )越來(lái)越難。
5.不要怕催款而失去客戶(hù)
到期付款,理所當然。害怕催款引起客戶(hù)不快,或失去客戶(hù),只會(huì )使客戶(hù)?#20040;?#36914;(jìn)尺,助長(cháng)這種不良的習慣。其實(shí),只要技巧運用得當,完全可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機會(huì )。當然,如果客戶(hù)堅持不付款,失去該客戶(hù)又有什么大不了的?
6.當機立斷,及時(shí)中止供貨
特別是針對客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會(huì )越陷越深。
7.收款時(shí)間至關(guān)重要,堅持“定期收款”的原則
時(shí)間拖得越久,就越難收回。國外專(zhuān)門(mén)負責收款的機構的研究表明,收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額,2年以上的欠賬只有20%能夠收回,而2年?#35426;(xún)?#30340;欠賬80%能夠收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款
經(jīng)驗證明,應該要求全額付款,雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好,卻不如收回更多。
9.采取競爭性的收款策略
只要客戶(hù)還在營(yíng)業(yè),他總得向供貨商付款。如果你沒(méi)有收到錢(qián),那他肯定會(huì )給了別人。獲得優(yōu)先付款機會(huì )的供應商通常是與客戶(hù)保持長(cháng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè),因為誰(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。
10.收款要有“鉆勁?#20445;?#35201;有窮追不舍的精神
比如對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當事人、主管負責人、財務(wù)負責人)實(shí)行“三緊跟”的戰略,即緊跟在辦公室里,緊跟在吃飯上廁所的后面,緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)分,不得已而為之啊!滴水石穿,繩鋸木斷,有時(shí)確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
11.收款要有“柔勁”
從道義上講,欠別人的款,心有歉意,理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位,有的對你板著(zhù)老臉,有的對你不屑一顧,有的甚至不讓你進(jìn)門(mén)!收債人此時(shí)就得屈尊就下,用兵之計,攻心為上,說(shuō)盡人間好話(huà)暖語(yǔ),賠上一個(gè)真誠的笑臉,對那“三種人”實(shí)施“情感投資?#20445;?#31934;誠所至,在借貸關(guān)系中,借條是非常重要的憑證,有了借條我們才能更好的維護自己的利益。但卻并不是所有借條都能夠具有法律效應,成都收賬公司今天告訴你有哪些借條是不被法律認可和保護的呢?
一、明知借款的用途違法
我國《民法通則》第九十條規定:“合法的借貸關(guān)系受法律保護。?#34180;?#26368;高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)?#20998;?#35215;定,出借人明知借款人是為了賭博、催款等?#27424;?#27963;動(dòng)而借款的,其借貸關(guān)系不予保護。
甲為償還所欠丙的賭債,向好友乙借款5萬(wàn)元。甲出具的借條載明:“今借到乙的現金5萬(wàn)元,用于償還賭債。以自有房屋抵押擔保一年內歸還?!?#30002;、乙實(shí)際上并未辦理房屋抵押登記手續。借款到期后甲也未按期歸還。乙持借條起訴要求甲歸還借款5萬(wàn)元。
本案爭議的核心在于,甲向乙借款雖非直接用于賭博,卻用于歸還賭債,是否屬于《審理借貸案件意見(jiàn)》第11條規定“借款人為了進(jìn)行?#27424;?#27963;動(dòng)而借款”的行為。
在本案中,甲在借條中直接寫(xiě)明“用于償還賭債?#20445;?#25818;此可以直接認定乙確切知道甲借款用途的?#27424;?#24615;。
再次,當事人為進(jìn)行?#27424;?#27963;動(dòng)發(fā)生借貸關(guān)系,往往采用“借條?#34180;ⅰ?#27424;條”等合法形式,以掩蓋其?#27424;?#30446;的?!?#21512;同法》第五十二條第(三)項規定“以合法形式掩蓋?#27424;?#30446;的”的此類(lèi)借款合同行為應認定無(wú)效。
總之,借款用途作為借款合同的目的,一旦違反法律、行政法規的效力性規定或公序良俗,將直接導致借款合同行為無(wú)效。
二、趁人之危簽下的高利貸
今年五?#36335;荩?#21129;借了5000元人民幣給張急用,卻讓張寫(xiě)下了十萬(wàn)的欠條,因為當時(shí)法律意識淡薄,認為既然沒(méi)借這么多錢(qián)就不要緊,想著(zhù)他也不會(huì )害我,張就寫(xiě)了,如今劉讓張還欠條上的十萬(wàn)元,于是張聽(tīng)從律師的指導收集證據,到時(shí)起訴撤銷(xiāo)欠條。
合同法第54條規定,一方以欺詐等手段或者乘人之危,使對方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同,受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷(xiāo)。所謂乘人之危,是指利用他人的危難處境或緊迫需要,強迫對方接受某種明顯不公平的條件并做出違背其真意的意思表示。
一般情況下,在借條中約定24%的利息法律依然會(huì )保護的,超過(guò)了36%的利息法院就會(huì )判決不需支付超額的利息。但是如果是在緊急情況下,出借人趁機約定 ,借款人萬(wàn)般無(wú)奈下答應的,則出借人在主觀(guān)上具有乘人之危的故意,所取得的利益明顯超出了法律允許的范圍。因而高利貸借條會(huì )被判決無(wú)效。
三、?#30772;?#23531;(xiě)下的借條
A和B一年前因無(wú)證婚姻分手后,都各自找到對象,半年后B分手了,當時(shí)非常痛恨A。就和親戚一起脅迫A寫(xiě)十萬(wàn)元欠條,要不然就把其以前的短信息公布出來(lái),或者去單位鬧事,A因為害怕,給她寫(xiě)了十萬(wàn)元欠條,半年前沒(méi)有報警。
前一個(gè)月,B給A短信:“讓他給我6萬(wàn)元,兩人互不相欠?#20445;?#28982;后A發(fā)短信:“把6萬(wàn)元分手費給她,讓她把她父母逼著(zhù)讓我寫(xiě)的10萬(wàn)元欠條給我?#20445;?#22905;說(shuō)?#21644;?#24847;。
當時(shí)的A怕她去鬧事(而且他在短信恐嚇我,還發(fā)信息給我家人),就把6萬(wàn)元錢(qián)打給她了,當A把錢(qián)給B之后了,B現在?#22336;?#24724;了,不給我欠條。
《民法通則》規定,一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危,使對方在違背真實(shí)意思的情況下所為的民事行為無(wú)效。所謂脅迫,是指以給公民及其親友的生命健康、榮譽(yù)、名譽(yù)、財產(chǎn)等造成損害,或者以給法人的榮譽(yù)、名譽(yù)、財產(chǎn)等造成損害為要挾,迫使對方做出違背真實(shí)意思的表示行為。
被?#30772;?#23531;(xiě)下的借條,其真實(shí)意?#24049;?#38627;得到認定,如果判借條有效,對被?#30772;?#30340;人來(lái)說(shuō)明顯不公平。
四、戀愛(ài)關(guān)系或者夫妻關(guān)系中無(wú)實(shí)際支付的借條
2008年5月至2011年1月,老呂夫妻以急需資金為由,陸續向小呂借款95萬(wàn)元,并約定利息1%。小呂還向法院提交了被告老呂親筆寫(xiě)的借條。
開(kāi)庭時(shí),被告老呂沒(méi)有出庭,但是,他在向法院提交的書(shū)面答辯中說(shuō),借款95萬(wàn)元屬實(shí),這筆錢(qián)是他借的,但應該由夫妻二人共同承擔。
巨額債務(wù)是不是虛構的?
“老呂在串通別人撒謊!”老呂的妻子答辯說(shuō),這筆借款是虛構的。她說(shuō),自己和老呂結婚多年,從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這筆借款的存在,也沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)這筆錢(qián),而且小呂借款給老?#21361;?#20063;沒(méi)有轉賬記錄。
因此,老呂妻子認為,這是老呂和小呂惡意串通的虛假訴訟。
對此,法官也認為,從時(shí)間上看,小呂催款的時(shí)間“太巧了?#34180;?#32780;且,小呂聲稱(chēng)自己向老呂提供借款,均采用現金方式支付,但是,他又拿不出相應的證據。
法官還發(fā)現,原告小呂和被告老呂是多年的好朋友及?#30456;l。老呂收入不高,于2008年向原告小呂借了一筆小額借款,都沒(méi)有歸還。
所以,法院對小呂主張的借款95萬(wàn)元的事實(shí)不予認定,判決駁回他的訴求。
不少情人之間出于玩笑或者其他原因,會(huì )寫(xiě)下借條,但實(shí)際中并沒(méi)有這筆借款支付的憑證。如果分手或者離婚了,一方拿著(zhù)借條要求法院判決對方還錢(qián),法?#21644;?#24120;會(huì )要求提供一系列的證據鏈,沒(méi)有其他證據只有借條的,借條無(wú)效。為爭金石所開(kāi)。
12.收款要有“韌勁”
清收欠款是一項長(cháng)期艱苦的業(yè)務(wù),催款人要有一種堅韌不拔的毅力,哪怕別人無(wú)?#28156;?#25226;你像打發(fā)乞兒一般,也須忍辱負重,堅守陣地。臨陣?#29992;摚?#21063;會(huì )前功盡棄。看見(jiàn)了一絲曙光,決不放過(guò)機會(huì ),同時(shí)要學(xué)會(huì )訴苦,不能同情對方,相反要讓對方同情。
13.求助于專(zhuān)業(yè)收賬人員或訴諸法律
總有一些騙子和不講?#28156;?#23458;戶(hù)存心賴(lài)賬不還,與他們講理無(wú)異于“對牛彈琴?#20445;?#37319;取正常的收款方法往往難于奏效,而一些很不正規、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此,當收款難?#23481;^大時(shí),可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)收賬公司去收賬。盡快拿回屬于自己的欠款。