催款有技巧，收賬有方法，趕快來(lái)看看！ ?

到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶(hù)不快，或失去客戶(hù)，只會(huì )使客戶(hù)?#20040;?#36914;(jìn)尺，助長(cháng)這種不良的習慣。

其實(shí)，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機會(huì )。當然，如果客戶(hù)堅持不付款，失去該客戶(hù)又有大不的?如果是一些死硬的客戶(hù)，當機立斷，及時(shí)中止"供貨"，特別是針對客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會(huì )越陷越深。

而且，許多人做收款時(shí)，有一個(gè)大的失策就是要求先付一部分款。經(jīng)驗證明，應該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。

國外專(zhuān)門(mén)負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。

具體一點(diǎn)的話(huà)，無(wú)論是專(zhuān)人去收款，還是采取電話(huà)的方式，不要在上午催款。特別是早上，客戶(hù)剛醒就有人要錢(qián)，誰(shuí)會(huì )給啊，是下午2點(diǎn)以后。

總之，收款時(shí)間至關(guān)重要，能夠做到“定期收款”的原則，時(shí)間?#31995;?#36234;久，就越難收回。

對于那些遲遲不還款的客戶(hù)，我們只有采取分段迂回的方式。款快到期時(shí)，可?#28304;?#38651;話(huà)向他表明，征求意愿。

如果有意拖欠的話(huà)，我們可以說(shuō)多少天后派人過(guò)去，并且提前做個(gè)通知。如果數額較大，去收款的時(shí)候，可以?#26085;?#23458;戶(hù)吃個(gè)飯，或者去茶樓喝個(gè)茶。在飯桌上增進(jìn)一下關(guān)系，這事就好解決了。

這么做了，客戶(hù)肯定知道你派人來(lái)的用意。你又采取這么客氣的方式，別人怎么好拒絕呢。

總有一些騙子和不講?#28156;?#23458;戶(hù)存心賴(lài)賬不還，與他們講理無(wú)異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。

因此，當收款難?#23481;^大時(shí)，可以請那些專(zhuān)業(yè)收賬人員去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。